「跨境部落」广东11选5大咖交流社群第一站

深扒網紅營銷不帶貨原因——其實你根本不需要網紅

admin

 

网红营销,也称之为 Influncer Marketing, 主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息,来吸引潜在受众获得转化。網紅營銷是衆多數字營銷手段中的一種,它同社交營銷和內容營銷有著極爲密切的關系。網紅營銷活動通常通過以下方式展開:贊助、産品展示、推薦、名人代言、博客等等。簡而言之,網紅營銷就是指是在某個特定領域或社群中,找到有名氣並且有影響力的人,來宣傳和推廣産品或者是品牌。

 

隨著越來越多的品牌借助網絡紅人宣傳産品、品牌並獲得成功之後,許多人看到了網紅營銷的巨大潛力,並想要著手網紅營銷活動。

 

但事實上是,網紅營銷雖好,但並不是所有産品都需要網紅營銷。

 

以下是判斷你的産品是否需要網紅營銷的標准,大家可以對號入座:

 

 01  你的産品是否具有吸引力和話題性

在開始網紅營銷之前,首先要確定你的産品是否能引起消費者的注意

每個産品都有一個主題,只有該主題受到歡迎才能獲得成功。那麽我們如何知道産品是否具有吸引力呢?

  • 你會經常在新聞或者是社交媒體上面看到與産品相關的話題嗎?
  • 市場上目前已有多少類似産品?競爭如何?
  • 産品是否具有廣泛的受衆基礎?
  • 消費者會因爲了解或使用你的産品感到興奮嗎?
 
 
 
 
 
如果你的産品能夠滿足以上的這些條件,那麽OK,你的産品至少已經有50%成功的可能性了。
但是如果你的产品是利基产品(Niche Product, 特指针对性、专业性很强的产品), 网红营销是不合适的。一般性或者是广泛性的产品往往在网红营销方面能取得更好的成效。
 
 02  品牌是否有專業的設計營銷風格
在確定了你的産品具有吸引力和話題性之後,接下來需要考慮的就是品牌設計定位的問題。
專業的品牌設計以及風格定位可以讓消費者更容易識別你的品牌。同時還能起到以下的作用:
  1. 傳遞明確的品牌價值觀和信息
  2. 和消費者建立信任感
  3. 建立品牌在消費者中間的信譽,提升品牌忠實度
 
 
 
在之前,你可能已经进行过相关的营销活动,很少或者是没有考虑到品牌設計定位这一问题。但是现在不同了,因为竞争太激烈了。拥有专业的品牌设计以及定位是品牌和产品具有長久競爭力的關鍵
 
 
 
 03  是否進行了社交營銷
社交營銷是網紅營銷的命脈,可以說脫離了社交的網紅營銷絕對會一敗塗地。社交平台有很多:Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube, Twitter, Snapchat, Vine, 等成百上千个社交网站,你不必一一涉猎。挑出其中效果好的平台,或者是使用社交平台統一管理工具都是一個省時省力的好辦法。
社交平台將爲你的網紅營銷活動提供助力,當網紅轉發、推薦你的産品的時候,你就可以利用這些內容和消費者進行更加深入的互動。
 
 
 04  是否存在影響消費者的行業網紅
網紅營銷始于互動而我們進行網紅營銷需要的是和産品潛在受衆進行互動,這樣才能吸引到目標流量。
因此,在找相關的網紅的時候,我們要找的也是與行業相關的網紅。如果我們的産品是口紅,那麽我們選擇的應該是美妝博主之類的,而不是應用營銷專家。
確保根據受衆類型、內容、風格以及參與度挑選網紅,這會保障營銷活動的順利進行。
 
我還可以怎樣做營銷
 
當然有更多的品牌是又是屬于入行太晚,網紅營銷已經飽和的情況下,已經不知道如何入手了,其實他們沒有想到過,也許你也可以不需要網紅營銷。當消費者因爲網紅而買一個品牌的産品,和因爲品牌自身的營銷而買産品是兩回事。

 

前者消費者認同的是網紅這個媒介,離開了網紅這個品牌也不會被想起。後者消費者才是真正認同這個品牌。

 

這個問題表面上是營銷環境的變化,實際上問題的解法還用從消費者身上找。
 
消費者在很多品類上,對品牌的敏感度正在減弱。观察一下身边的市场,你会发现看准这个机会,很多F2C (Factory to Customer)的生意被做起来了。

 

比如買一雙襪子和一個旅行箱,基于不同的要求你大概會有下面幾種購買方式:
完全不注重質量只看價格,你可能會上去拼多多稍微注意質量,可能會去名創優品或者NOME更注重質量,可能會去網易嚴選。
 

 

如果這個決策真的很重要,比如爲了出席某個重要場合,或者作爲禮物送給別人,你才會想耐克,新秀麗等大品牌。

 

爲什麽會産生這種現象?

 

因爲品牌太多,信息太繁雜,如果每一個決策都要搜集信息做決定,心太累了。

 

而且,由于品牌溢價的存在,對于大品牌,隨著産品質量上升,價格更是呈指數級上升,這時候連性價比都保證不了。

 

因此很多人甯願想法找到一個購物渠道,這個渠道會遵循一個簡單的公式:價格與産品質量成線性關系,質量越好,價格越高。
面對這種兩難的局面,一方面要通過模塊化生産降低成本,但是又要避免同質化帶來品牌價值的淡化,品牌營銷還可以怎麽做?

 

使用二分型定位

 

在上文我說過,由于同一品類裏面的信息噪音越來越多,導致消費者只能用最簡單的歸納來感知品牌。

 

這種信息噪音如何體現呢?主要在于注意力不斷切換和信息冗余。

 

比如你正在網站看視頻,突然有一個廣告彈出來,這時候你可能就會拿起手機刷一下微信,或者看一下微博,而當再回過頭時,廣告已經結束了,這就是注意力切換,導致傳統廣告的效果大打折扣。

 

作爲功能型飲料的代表,紅牛以增強活力這個定位曾經暢銷了很長一段時間。

 

 

但現在說起功能型飲料,有補充維他命的,有補充鈣的,鋅的,有主打不含糖的,各式各樣,這就是信息冗余。

 

在这种情况下,品牌营销的难点已经不是如何打造一个定位,而是要选择什么定位 -- 答案是尽量选择二分型的定位。

 

 

小編有話說

 

總結一下,今天給大家分享了現在的商業世界,在消費者對品牌的敏感度下降的情況,還可以怎麽做營銷。今年的雙十一剛剛過去,在看到當天銷售額每年的同時,我們也可以注意到,一些淘寶的頭部直播網紅,比如薇娅和李佳琪,他們的單日銷售額可以打破10億。

 

現在的消費者做決策的參考系除了上面說的網紅,還有電商平台的算法(算法決定了什麽商品會呈現在你的頁面上),甚至熟人介紹。這些也是讓品牌營銷更困難的原因。

热门关键词: 广东11选5平台 广东11选5app下载 广东11选5开奖 广东11选5登录网址 广东11选5官方版 广东11选5app 广东11选5注册 广东11选5网 广东11选5平台计划 广东11选5是真的吗 广东11选5开户 广东11选5主页 广东11选5登入 广东11选5官方平台 广东11选5官网 广东11选5网站 广东11选5注册登录 广东11选5手机版 广东11选5网址 广东11选5靠谱吗