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亞馬遜引流和转化必备入门“白科技”广东11选5

发布日期:2019-12-04 13:29文章作者:广东11选5 浏覽次數:文章來源:广东11选5

文章从亞馬遜站内站外引流方式入手,帮你迅速抓住亞馬遜引流的内在精髓

广东11选5真的越來越火,最近好多剛入門的小夥伴一直咨詢如何做亞馬遜引流。那小编就来做一期亞馬遜基础引流分享

亞馬遜的生存模式无非三点:流量!流量!!还是流量!!!有排名才能保持高曝光,有曝光才有流量,有流量才能形成转化。说到底最关键的还是如何引流

文章从亞馬遜站内站外引流方式入手,帮你迅速抓住亞馬遜引流的内在精髓。

亞馬遜站内引流方式有哪些?

1.優化Listing排名引流

毋庸置疑,Listing優化是Amazon運營中至關重要的一個環節。影響listing的幾大因素通常有標題、關鍵詞、圖片、産品描述等。而其中的關鍵影響因素是關鍵詞和類目。

關鍵詞:大部分用戶購買産品都是通過搜索關鍵詞來找到産品,可能是寬泛關鍵詞、精准關鍵詞和長尾關鍵詞。商家可以通過對關鍵詞提煉和分級,合理的搭配,實現預判用戶搜索行爲的全面覆蓋,從而捕獲更多流量。 

類目:當我們搜索出一個産品結果,産品左側會出現産品類目,産品下方也會根據類目推薦相類似的産品,這些都決定著你的産品將展示在什麽位置,是否引流到高度匹配的意向購買客戶,從而讓産品展示在更契合用戶需求的類目,爲自己帶來的流量。

2.各種活動引流

促銷折扣引流。促銷可以促進客戶下單購買,提高購買率,並且在一定程度上引導流量進入店鋪。當商家的産品設置促銷折扣之後,在差不多的listing排名頁面,會明顯顯示折扣標志,從而吸引更多用戶點進産品詳情頁,帶來更多的流量。而在産品詳情頁面,又能夠進一步展示店鋪其他産品,起到對店鋪內産品引流的作用。

限時秒殺引流。作爲另一種活動引流,擁有獨立的活動頁面,因此有著非常大的引流效果。通常秒殺的活動利潤較低,但如果秒殺價格有利潤或者不虧太多的情況下,依然是一種比較好的引流方式。特別是對于新品引流來說有較好的效果,能夠有效提升銷量和listing排名,甚至成爲爆款,後期同樣可以帶來不錯的引流。

3、評價體系引流

亞馬遜推出两套评价体系,分别为feedback和review,feedback針對店鋪,review針對産品,如果一個店鋪的feedback越高,ODR(訂單缺陷率)越低,能夠爲店鋪帶來更好的展示位置,從而引導更多流量。而review對listing的單一要素影響非常大,review評價的數量和質量直接影響到産品的排名和曝光,是引流的重要因素。能夠保持高評價的Review,可以得到更好的曝光,銷量絕不是問題。

4.CPC廣告引流

站內廣告引流。站內廣告引流是必不可少的方法,但競爭激烈,使推廣價格不斷飙升。站內廣告引流主要受CPC單價和轉化率兩個因素影響,只有這兩個因素表現好,才能有更高的ROI。

想要亞馬遜站内引流有效果需要做到三点:首先,需要对亞馬遜A9广告架构做清晰可控的处理,才能避免关键词数据混乱的情况;其次,在广告关键词的选取上,应当综合考虑关键词的搜索量,精准度和转化率;再次,需要有专业的运营人员,把控广告投入回报,把控每天投入费用,提供综合性的运营策略调价;最后,在广告引流方面,需要考虑listing排名情况、商品利润空间及ROI等问题来进行广告投放。

5.相關類目推薦引流等

變體引流。對于那些能夠做變體的産品,通過策略性地發布産品,利用新品上架期擁有更多的曝光政策,吸引更多流量。比如當用戶搜索産品時,有做變體産品的搜索結果會提示用戶該listing還有更多選項,顧客發現更多産品會産生更多興趣,從而浏覽更多産品,爲商家帶來更多的流量。所以當産品可以創建變體的時候,建議爲同款或者同類産品創建變體,提高流量,但有時候變體太多也會招來用戶反感。

亞馬遜站外引流方式有哪些?

1.社媒引流

都9102年了,電商社交引流有多火想必大家有目共睹,許多商家利用Facebook、Twitter、Instagram、tiktok等社媒渠道,形成社媒矩陣引流,帶來巨大利益。社交的玩法非常多,每隔一段時間就有新的花樣出來,有趣有料有強大粉轉發分享核動力。比如速賣通和wish推出社交拼團,通過一點點小的利益誘導,在社群中瘋狂傳開,粉絲一下子暴漲,又比如在facebook、Twitter、Instagram、tiktok上發布産品信息,截圖發給商家還能夠獲得複購的優惠券,引流效率可謂空前。

2.利用Google、bing等搜索引擎引流

其實Google、bing等搜索引擎的廣告引流很好理解,就是一套類似于百度競價的體系,算法基本上類似,只是各有偏向,比如Google推廣更加注重信息的質量度,推廣廣告更加精確,Google運營數據也比百度推廣更加詳細。這些搜索引擎矩陣是一種很好的引流資源。

3.利用第三方博客或KOC網紅資源引流

第三方博客和KOC都是較爲有影響力的意見領袖。即內容分享或者消費意見分享。引流的方式無非個人魅力、內容、搞笑等吸睛的方式吸引大衆關注,再通分享産品鏈接引導粉絲購買,具有非常高的轉化率。

4.shopee、Shopify等獨立站引流

獨立站通常拥有更垂直的流量。以shopee为例,主要服务于东南亚的用户群体,存在局限性,但对于东南亚地区的引流转化率较高,拥有较高的商品购买率。

5.私域流量池裂變引流

私域流量池的建立,能夠大大降低引流的成本,商家可以擁有自主、自由、趨近免費、可控且多次利用的流量。私域流量的崛起,源自解決商家推廣資源有限且成本居高不下的問題,私域流量將商家從過去的粗暴流量收割升級爲良好的而用戶體驗,拉近用戶距離,瘋狂愛上虛擬商家人設魅力,帶動商家經營效益。

如何提高流量轉化率?

1.对准客户人群 了解用户偏好

引流一定要針對目標客戶群體,否則就算你有一百萬的粉絲,只有幾十個精准客戶,那麽也僅僅只是數據上的好看,而就算你只有幾千粉絲,有上千個願意購買你的産品,這樣的轉化率是非常可觀的。因此要了解用戶的偏好,用戶所在的社媒渠道,一層層剖析用戶特征,找到精准客戶人群。

2.生动标题等版面信息 触动用户购买

打開搜索面板,一眼映入眼簾的當屬産品圖片、標題和價格。特別是好的圖片最能吸引客戶眼球,引導客戶進行更深入的了解和下單購買。爲客戶構建精美的産品封面圖片,激動人心的價格,讓人欲罷不能的標題,觸動用戶需求,自然會催使用戶進行更深入的了解,大大提高下單概率。

3.高評分多評價優評論review

从亞馬遜listing页面来看,review占据重要的版面,极大地影响客户下单率。因此一定要让尽量保持高评分多评价优评论的review页面,特别是前几页review的评价,对客户下单率至关重要,因为这直接关系到流量进来后的转化率。

4.凸出産品詳情頁的差異化

高光的産品介紹,比如詳情頁圖片有場景的代入感、精准貼切的産品描述、打動人心的亮點描述、直擊用戶需求的賣點介紹、産品擁有超預期價值等頁面信息,更容易促使客戶下單。

5.産品額外增值服務 下单优先选择

産品額外增值服務,就是为了让人们更容易记住自己的产品。比如FBA服务标签、是否包邮、prime会员专享等增值服务。作为亞馬遜Prime会员,可享受无限次亞馬遜海外购商品满额免费配送服务。另外,FBA能为客户提供更灵活高效的物流服务,拥有更高的用户信任度、大大地提高了转化率。客户面对这样的增值服务,肯定是下单的优先选择。

總結:

亞馬遜的规则不断在变化,商家引流方式不断改进,但最核心的还是要回归到商家产品背后的供应链优势和技术优势,形成品牌的核心竞争力和服务差异化。供应链的短板相对好补足,但技术方面的优势却难升级,这也使得竞争愈发激烈,想要从中脱颖而出,商家们应当做好项目的长远规划,提前做好准备,打造私有粉丝池武器库,从而提高技术上的短板,在这场广东11选5中拔得头筹。

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